我们主要的市场分三块：国内支撑，日本、印度我们都会有大的动作，而欧美今年需求可能比较大。要做到相对来说比较稳定我觉得还是要全球化，利用印度日本的市场拉动一季度的需求，利用欧美主要去拉动二季度的需求，加上国内以及一些其他的市场在三四季度都会有不俗的表现。

  刚才您也提到了欧美市场，感觉欧美市场的（情况）我感觉在逐步恶化，可能英国会好一点，德国、美国这种，德国是传统市场，美国是未来一个新兴市场，我觉得市场都在受到一些挑战，有的双反有的市场萎缩了，那我们怎么去看待这样的市场，另外，航天机电有没有寻找一些新兴的市场？

  石磊：我们航天机电还是要打造成全球的500强的公司，今年我们不仅要在印度市场发力，在印度市场积蓄力量，同时我们也在南美市场，非洲市场积极地争取，在欧美市场，根据他双反的推出，我们也会采取一些应对方案，一定会突破市场的阻力。从光伏的发展的新趋势来看欧洲是做的非常成功的，它的今天可能是我们今天大国的未来。本身的市场的需求越来越从大电站向小型的屋顶电站过渡，然后欧洲的储能技术发展的也非常地领先，将来我们判断这种趋势可能会越来越向屋顶的电站去转变，真正能做到欧洲这样的国家非常少，最主要的就是储能技术的突破和储能电源管理技术的突破。我觉得欧洲很有希望做到。

  石磊：对。因为欧洲的电价也比非常高，独立的小型屋顶或者小型项目配合储能技术，可能做到比传统电价更低的局面，光伏市场会向小型化的大方向去发展。这也是从技术角度我们看好N型单晶产品的原因。

  我们现在，制造企业绕不开一个话题：率。那么在组件企业里面，怎么让率更高一些？

  石磊：我们不赞成一味地去要求供应商垫资，航天机电力图打造一个很稳定的环境。我们有一个很稳定的账期，这个账期可能是咱们提供稳定的采购量获得的，而不是一下子很大的量，因为过大的订单发过去，让很多供应商也很矛盾。季节性波动太强，旺季时采购非常多，淡季非常少。

  所以我们就提出是一个稳定的采购，以稳定地去拉动。客户我们也是找稳定的客户，他每个月有需求，需求大概在多少之内波动，不会这个月我一下子给你多少订单，下个月一个都没有。这种客户不是我们的长期客户。

  记者：但是很多国企一采购就把一年的量全采购了，如果你这标进不去，可能这个一年几百MW就全部都丢了。

  石磊：所以说，从订单的角度还是要有所分化。我们的订单中，大的电力公司，不会超过四分之一，我们自建的在我们的比重中可能占到三分之一到四分之一这样子，其他的话，还是要在全世界内去找一些稳定的EPC、稳定的大客户，他们可以给你带来产能的稳定，稳定就能使成本下降。我们的理念是以稳定而不是以大的量减少相关成本，经验告诉我们，这不可能，因为如果是大量采购，今天有明天没有，那么这个绝不会使供应商的成本降低。他们没办法减少相关成本的话，也不会给我们低价。

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